本文来自微信公众号：三联电子厂Pro汉服 足交，作家：森赛，裁剪：Benjamin，题图来自：AI生成

当今的新动力车市像打了鸡血，店里样车的里程表上，动辄泄露的就是几万公里，一些店里的销售说，即就是样车，排期亦然很满，试驾安排得满满当当，比开的师父皆忙。

一些年青东说念主，把试驾当成了活命的一部分，在城市中的活命十分枯燥，不错安排周末和一又友试驾去一次近郊，“你感受了周末，陪你试驾的销售拿了绩效，还无谓在店里口干舌燥地输出话术，某种进度上，他们皆得谢谢你。”

新动力的4S店销售，并不怕东说念主免费试驾占低廉，表面上，只消你不真的开着车去拉活儿，没东说念控制你，他们怕的是没东说念主来。

曾有位旅行博主李察，他的应酬媒体上，全是世界各地的惬心照和旅行日记。可自再行径力车火了，他的兴味就转了弯，开动把试驾当旅行，每周挑一款新动力车，试驾成了他探索城市、享受活命的新招。他心爱开着不同品牌的新动力车，在京城的三街六市里穿梭，销售皆成了他的粉丝。

这是一种新式的门户——试驾旅行。

小李把这些试驾履历拍成视频，往应酬媒体上一扔，他的试驾Vlog不仅记载了他对新动力车的深爱，还成了他活命魄力的一种抒发。视频火了，小李也从旅行博主形成了汽车博主。他的视频给不雅众提供了活水游龙的拍摄素材，也让他成了汽车销售眼中的香饽饽。只消小李在一家店试驾过，况兼显得挺懂车，他就能收到不同品牌销售的试驾邀请，他们念念借小李的影响力眩惑更多年青耗尽者。

当今的年青东说念主对新动力车的关爱越来越高，汽车销售行业也得随着变，有的品牌为了眩惑主顾，不仅提供丰富的试驾行径，还推出多样优惠和赠品，小李曾写了条博文“试驾和销售，是信得过的拔毛济世，好在我这条赛说念，还没开动堵车”。

一、名目试驾，年青东说念主的新游戏

目客岁轻东说念主的名目试驾已成为一种新潮水，以至有些机智的后生，将试驾车形成了我方的临时“座驾”，一试到底。

当城市的线索与新动力的韵律交汇，试驾不再仅仅一种弃取，它已沁入年青东说念主的活命，一种新的应酬标志，能够说是一种探索世界的全新形状。

有东说念主总结了试驾的刚正，“全程免费，还车无谓加满油，销售在路上不会一直叨叨叨地PUA你，以至和你熟了，还会内推一些里面的行径给你，车内饰皆能挣出来。”

广东的前卫博主小杨，她将试驾形成了一种前卫的探索。每次试驾，她皆会悉心搭配服装，弃取与车型气质相拥的拍摄地点，用镜头记载下每一次的试驾之旅。从富贵的城区到前卫的新宇宙，小杨的每一次试驾，用她的话说，“相等出片儿”。她的粉丝们不仅关注她的穿搭，更对她试驾的新动力车型产生了浓厚的兴味。

跨界成为了一种流量密码，但关于信得过要买车的东说念主来说，通过多半频繁的试驾，来磨练夙昔第一辆车的恬逸性和安全性，亦然大部分东说念主的弃取。

张敏是一位深圳的步调员，时时因为职责起劲，没恐怕辰去4S店看车，于是他时常诓骗午休时辰预约试驾，径直开着试驾车去公司。这么既轻松了时辰，又能体验到不同车型的驾驶感受。小张还诓骗周末的时辰，开着试驾车进行资料旅行，去探索那些时时莫得契机去的处所。

预约试驾的经由庸碌很浅显。感兴味的耗尽者不错通过品牌官网、官方APP能够客服热线进行预约。在弃取好念念要体验的车型和试驾时辰后，提交个东说念主信息和驾驶证信息汉服 足交，完成预约。经销商会阐述预约情况，安排试驾车辆和阶梯。在试驾本日，耗尽者需要佩戴驾驶证和身份证，签署试驾条约，然后就不错开动试驾体验了。试驾过程中，专科的销售参谋人会跟随，就像驾校磨真金不怕火庄重全程的安全。

有些车型在试驾前，需要给4S店交纳一部分的押金，1000~3000元不等，但很清爽，一些机智的用户，早就把押金挣总结了。

试驾成了免费搭乘，东说念主们关于试驾的缔造也在连接进阶，有东说念主以至缔造出了包车的玩法，可谓意会了“以车为家”的精髓。

“第一天提车，我就被新动力车的智能功能所眩惑，以往开油车从未体验过的浅显，如今只需叫醒哪吒，一切便能松懈处置。第二天恰逢中秋，我决定用新车接送家东说念主聚餐，给他们一个惊喜。第三天索性径直带着家东说念主赶赴木兰草原，孩子在车上欢快不已。回家时，他们以至皆睡着了。”

随着年青东说念主对新动力车的深爱连接升温，汽车销售行业也在安妥这种变化，遴荐了多样花活来眩惑年青耗尽者。比如，通过应酬媒体平台进行宣传实施，诓骗短视频和直播等形状，加多与年青耗尽者的互动和参与感。同期，不少品牌还推出了深度试驾行径，让耗尽者有更多契机切体魄验新动力车的魔力。

“极氪有的店能跨城托福，哪吒能连包三天，比亚迪有的款还能去专科赛车场。”

“销售和潜在车主，基本算一个愿打，一个愿挨。”

二、经销商卷起来，恨不得“插我方两刀”

随着市集竞争的加重，销售行业也变得越来越“卷”。一些品牌为了眩惑主顾，不仅提供了丰富的试驾行径，还推出了多样优惠和赠品，如试驾礼包、专科影相就业，“开着车出去径直把婚纱拍了”。

更有甚者，一些经销商为了提高销量，不吝遴荐降价战略，以价换量，以期在短期内加多市集份额，比如不错试驾半个月乃至三个月，等你安妥了纯属了离不开了这款车型，购买时不错折价，唯一念念不到，莫得作念不到。

这些战略天然在短期内可能有用，但也加重了市集的内卷表象，使得销售行业的竞争愈加强横，一些销售以至开动连接吐槽。

“竟然还有这种东说念主，不念念打车就找试驾。”

“你这算什么，我有个年青客户念念要借咱们店里的车深度试驾三天，情理是他要回趟闾里，油车且归资本太高了，说刚好试一下咱们的车，我的天，果然脑洞打开。”

在汽车销售的江湖里，经销商们就像是一群武林能手，他们挥舞着价钱、成立和就业这三把机敏的剑，誓要在主顾的心中现时我方的钤记。而从2019年以来，价钱战这场莫得硝烟的接触，依然撼动了BBA和一众海外大厂牌，面前已到了最为狞恶的阶段。

一些经销商们不吝血本，成立战则是一场考究的拈花功夫，每一项定制化的成立皆是对主顾需求的深入瞻念察。而就业战则是一场抓久战，每一次浅笑就业皆是对主顾的无声同意。不同的是，有的东说念主心爱名义著作，有的东说念主则心爱内秀的品性。

选车型，其实亦然选东说念主。

在燃油车的期间，经销商们的竞争如故联系于传统，“黑丝好意思腿配单男，颜值男神配单女，碰见家庭型用户，就搭配一个姜武范儿的大叔全程跟随，考究如管家一般，”彼时，一切的竞争还皆在实体店的方寸之间伸开。

可新动力期间的到来，销售时候变得名目百出，创意无穷，不再用父权滋味完全的销售手法，而是径直从东说念主性下手，年青东说念主心爱玩，就陪他们玩，念念去哪玩，就去哪玩，径直把竞争的烈度高涨了几个品级。曾有位销售在网上吐槽，“百鸟争鸣的多样低资本或无资本试驾决议，反哺了市集，反噬了销售端。”

张伟是一家头部梯队的年青销售参谋人，他知说念，要念念在这场竞争中脱颖而出，就得有点儿“黑科技”。于是，他径直开设了我方的直播间，每晚开动魔性教给年青东说念主若何预约试驾。

“买车不仅仅买四个轮子，更是买一种活命魄力！”他的视频不仅展示了汽车的性能，还融入了幽默和创意，让粉丝们在笑声中对汽车产生了浓厚的兴味。

就在他近邻店的经销商们也不甘沉静，他们联手KOL，像是在应酬媒体上撒下了一张大网，用道理的推行和互动行径来眩惑年青主顾。每天的直播，时常能不雅察到一种仙葩的场所，两家店的PK场景从线下搬到了线上，以至还会同场PK，天然，很可能是两家店在聚积作念秀。

三、内卷背后，是产能充足

在新动力汽车销售规模，试驾量是4S店销售部门的关节KPI之一，这会对经销商的运营战略产生权臣影响。为了进步这一见识，经销商可能会遴荐多样促销行径和优化试驾体验，以眩惑潜在主顾。通过试驾行径，经销商不仅能径直向潜在主顾展示车辆性能，还能会聚主顾数据，用于后续的精确营销和主顾关系照应。

阐述中国汽车运动协会的数据，2024年4月份汽车经销商空洞库存系数为1.70，环比高涨9.0%，同比高涨12.6%，库存水平位于劝诫线以上，经销商库存压力高涨。销售花活频出的背后，其实是巨量的库存，需要通过进步试驾率和销售量来减弱压力。

阐述发达，经销商渊博面对资金链紧绷的问题，这使得他们在搪塞市集变化时愈加粗重。

为了安妥市集的变化和耗尽者的需求，经销商需要遴荐互异化竞争战略。这可能包括提供独到的售后就业、定制化的金融决议、能够是通过数字化时候进步主顾体验。举例，一些汽车品牌通过IP联名、跨品营销等多种创意玩法，着名汽车东说念主韩路在提车时，销售创意地送了每位客户一棵黄花梨树，几十年后成材后不错送给我方的孩子。

新动力汽车市集的“卷”表象，亦然行业成长阶段的一个特色。随着市集的进修，政府对新动力汽车的补贴冉冉退坡，企业也会愈加小心提高自己的竞争力和盈利能力。

步调员张敏那天在试驾了一款国产新动力SUV后，对他们的就业依然感到短促，“太关爱了，比海底捞的就业还体恤，照这真理过几个月，试驾估量皆能出洋了。”

本文来自微信公众号：三联电子厂Pro，作家：森赛，裁剪：Benjamin

本推当作作家寥寂不雅点，不代表虎嗅态度。未经允许不得转载，授权事宜请关系 hezuo@huxiu.com